【97】営業の魔法⑨「類推話法」
このコーナーでは、僕の人生を変えた伝説の名著、『営業の魔法』で紹介されていた、成功の魔法について、特に自分がぶっ刺さった10個を、僕の復習も兼ねて順に徹底解説していきます！
今回ご紹介する魔法はこちら！
「類推話法」
これは、簡単に言うと、営業トークの中で「例え話」を効果的に活用しよう！といったものです。話をする際、自分の頭の中で思っていることと、相手の頭の中で思っていることにギャップが生まれると、一生懸命話していたとしても、内容が正しく伝わることはありません。
そこで、わかりやすい例え話を挟むことで、相手の理解や納得を得やすく、共感や信用がされやすいといえます。また、例え話を挟む時のコツとして、以下の構文を使うと非常に分かりやすいです。
分かりやすく言うと、
〇〇みたいなものです。
何となく分かりましたか？
例え話を効果的に活用し、相手に内容を分かりやすく伝える努力を頑張ってきたいです！
