【99】営業の魔法(11)「肯定暗示話法」

このコーナーでは、僕の人生を変えた伝説の名著、『営業の魔法』で紹介されていた、成功の魔法について、特に自分がぶっ刺さった10個を、僕の復習も兼ねて順に徹底解説していきます！

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遂に最後となりました…！！今回ご紹介する魔法はこちら！

「肯定暗示話法」

これも、営業に関わる仕事をしている人なら、一度は聞いたことがあると思います。

この、「肯定暗示話法」は、曖昧な言葉を極力排除することで、相手からのイエスを取りやすくするトークスキルです。ポジティブに言い切る、と言うのがポイントで、例えば、

「お会いしませんか？」ではなく「ぜひ会ってください！」

「やってみませんか？」でなはく「やりましょう！」

こんなふうに。

人間には、「返報性の法則」というのが存在します。相手から好意を向けられると、無意識的に好意を返したくなる「好意の返報性」や、ポジティブな言葉を投げかけられると、ポジティブで返したくなる「ポジティブの返報性」など。

この、ポジティブの返報性をを活用し、相手が思わず「イエス！」と返したくなる質問を意識して投げかけ続けるテクニックが、この「肯定暗示法」です。